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竞速手游出海除了东南亚 还可以看看这个市场

来源:去秀 发布时间:2019年04月19日 16:20

《QQ飞车》海外版的发行分为 2 块,腾讯分别交给了前几年投资的 2 家东南亚公司,Garena 和 VNG。2018 年底,《QQ飞车》越南版本《ZingSpeed Mobile》首先上线,VNG 负责该市场的发行。2019 年 1 月,总部位于新加坡的 Garena 负责港澳台和除越南外东南亚市场的发行,游戏取名《Speed Drifters》。

2019 年 3 月中国手游海外下载和收入榜单 | 数据来源:Sensor Tower

从下载量来看,泰国目前是最大的市场,海外下载量占比接近 50%,之后为越南和中国台湾,分别占 21% 和 16%。

《QQ飞车》海外版各市场下载量占比 | 数据来源:Sensor Tower

收入方面,则是台湾玩家贡献最大,3 月份支出 760 万美元,占总收入的 80%,也就是说该游戏 3 月份在海外的总收入为 950 万美元。

《QQ飞车》海外版各市场用户支出占比 | 数据来源:Sensor Tower

《QQ飞车》首选东南亚市场发行,一个是腾讯通过投资在东南亚有比较好的分发网络,一个是竞速游戏在东南亚也确实更受欢迎。

东南亚竞速游戏市场

各品类手游在全球智能手机用户中的渗透率 | 数据来源:Go-Globe全球手游市场数据

从 Go-Globle 在 2018 年发布的全球手游数据来看,在全球范围内,竞速游戏是渗透率第4 的品类。但在东南亚几个国家,竞速游戏更受欢迎一些,尤其是在泰国和越南这 2 个国家,竞速游戏是最受欢迎的品类。

泰国最受欢迎的游戏品类 | 东南亚游戏市场报告

越南最受欢迎的游戏品类 | 东南亚游戏市场报告

除这 2 个国家之外,竞速游戏是印尼、马来西亚和菲律宾第二受欢迎的品类,但在新加坡不在 Top 5 行列。但在《Speed Drifters》之前,竞速手游在东南亚市场还是玩的人多,付费上不来的状态。但这两年,随着多款多人在线游戏的火爆,市场教育和模式摸索已经基本完成,玩家付费习惯也已经逐渐养成。

伴随多人竞技手游的崛起,竞速手游不再“叫座不叫卖”

这两年最火的手游,莫过于以《Mobile Legends》为代表的 MOBA 手游和以 《PUBG Mobile》《荒野行动》等为代表的吃鸡手游,不论是在玩家数量、还是吸金能力方面,它们都有很好的表现,而这两类游戏都有很明显的竞技和社交属性。

《Speed Drifters》同样是这两种元素完美的结合体。

竞技方面,《Speed Drifters》有4个游戏模式,个人竞速、团队竞速、个人道具赛、团队道具赛,除此之外还有2个“休闲”游戏模式,“Gold War”和“Giant Rally”,玩家可以获取资源来升级。前几天,《Speed Drifters》在海外开启了 S3 新赛季。

社交方面,《Speed Drifters》照搬了国内成熟的社交体系,不仅有俱乐部、社区、直接集成了游戏直播功能,甚至有 MMORPG 中才有的结婚系统。这主要是因为,与 MOBA 和吃鸡手游相比,《Speed Drifters》这类游戏更轻度一些,会吸引更多女性玩家。

2017 年台湾手游玩家画像 | 数据来源:Statista、StatCounter、Newzoo等

在目前最大的收入市场,中国台湾,女性玩家的比例占到了 48%,男女玩家比例基本持平。根据 Newzoo 数据,东南亚几个国家,女性玩家比例都在 40% 以上,泰国 47%,印尼甚至高达 56%。

而有了竞技和社交这两个属性,《QQ飞车》海外上线 3 个月也展现了不俗的吸金能力,3月份海外市场流入达到了 950 万美元。并且根据该游戏的 Facebook 主页信息,4 月 15 日,游戏上线了 Speed Pass 内购系统。这类通行证系统的吸金能力在吃鸡手游上早已得到了验证。去年年中,《绝地求生:刺激战场》(PUBG Mobile)在游戏中加入新的内购系统“Royal Pass”,一周后收入增长了 365% 且在之后在各国畅销榜的排名一直非常稳定。

中东可能是个潜力市场

1、对赛车游戏有需求

基于和一些厂商交流的信息,中东可能是同类竞速手游的一个潜力市场。之前在与深扎中东市场的龙腾简合市场部负责人交流时,对方表示赛车是一个很有潜力的品。

“根据龙腾简合此前进行的调研,App Store 里 racing(赛车)类游戏在沙特前 100 的数量仅次于 arcade(游乐场类)和 action(动作类),经常可以看到名字里包含有‘racing’、‘drift’的游戏在榜单中排名靠前。”

2、高社交壁垒导致高需求

而中东人由于宗教文化等原因,高社交壁垒造成更高的社交需求。

社交壁垒越高的地方,社交产品的价值便越大。这是商业逻辑,也是人性逻辑。而从需求侧来看,中东人是喜欢社交和展现自我的。这从近几年 BIGO LIVE 等直播平台在中东的火爆就能看出来,此外,中东地区的畅销手机也都以自拍相机为主打卖点,从另一侧面反映了中东用户在社交方面的强烈需求。

3、女性玩家比例高且付费习惯好

另外,中东尤其是沙特,一个很大的优势是女性玩家有着很好的付费习惯。

2017 年全球手游行业大会上分享的数据显示,48% 的沙特女性玩游戏,31% 的女性玩家每个月都有付费行为。

而手游出海的大市场,美国市场,体育和竞速手游目前加在一起的内购收入,在 iOS 平台上的占比也才 5% 多一点,且基本上《CSR Racing 2》这一款游戏占据了市场 50% 的收入(2019 年第一季度《CSR Racing 2》一款游戏占了 iOS 美国竞速品类总内购收入的 49.9%)。

虽然,收入占比不大且已经有强势产品,但从另一个方面来看,该游戏 2015 年就已经上线,玩家对新游戏有需求且《CSR Racing 2》和《QQ飞车》无论是在画风上还是在玩法上都存在很大差别。但今年晚些时候,《Mario Kart Mobile》会在美国上线,有强大的IP加持,很可能扰乱美国竞速手游市场的格局。

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