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MMO手游下半场 盛大游戏拓展年轻增量用户市场

作者:Shrek 来源:去秀 发布时间:2018年12月04日 13:28

2018年面对产品荒、流量荒、用户荒的压力下,MMO手游以往在各类榜单中的主流地位正被竞技类游戏所动摇。记者注意到,MMO品类的玩法在成熟中逐渐固定,用户却在成熟中进一步细分,同质化的套路已经无法满足日益多元的手游用户需求,这意味着MMO手游竞争进入到了下半场。

如果说MMO上半场是指在移动端凭借IP优势对存量用户的争夺,那么下半场就是借助差异化优势挖掘细分市场内的增量用户。2018年以来,网易、盛大游戏为代表的老牌MMO强厂已经率先开始寻求突破。近期盛大游戏自研的3D MMO手游《光明勇士》迎来公测,从产品层面的Q萌的画风、高自由度的个性化玩法,到营销层面的杨超越代言,不难看出盛大游戏下半场竞争的重点,显然是在年轻用户的争夺上。

年轻增量用户,MMO手游下半场争夺焦点。

盛大游戏之所以将下半场竞争的焦点放在年轻用户上,主要源于年轻的90后群体消费倾向快速增长,正成为目前消费的中间力量,并将推动未来消费向品质化、个性化升级。盛大游戏如果能够争取到90后、95后的年轻消费生力军,便能够在MMO手游下半场中轻松获得竞争优势。

据报道,《光明勇士》在预约期间便获得了苹果App Store新游推荐,成功聚集300多万粉丝参加“超萌大集结”活动,游戏正式上线后的24小时内取得了iOS免费榜第一、总榜前三及TapTap热门游戏榜第一等成绩。此外,在近期公布的金翎奖获奖名单中,《光明勇士》获评2018年金翎奖“玩家最期待的移动网络游戏”。

从产品表现上来看,在没有IP的人气加成下,一款全新的MMO手游能够在短时间内积聚如此高的人气,并且玩家年龄结构年轻化特色凸显,这意味着盛大游戏面向年轻用户所定制的研发、发行以及营销策略初见成效。那么,让一个在国内风靡20年的经典游戏品类,在短时间内迅速激发年轻用户的兴趣,盛大游戏是如何做到的呢?

个性化审美下的高自由度操作,年轻玩家是否会为其买单?

“这是一个看脸的世界。“一句话便总结了当下年轻人高标准的审美观。相比较70、80后,90后以及95后年轻群体拥有更为独立的审美标准,努力摆脱千篇一律的审美范式,追求更加个性化的自我展示。或许正是基于此,盛大游戏副总裁王佩雄才会在《光明勇士》立项之初便明确了用独特的美术风格、能够自定义装备的个性化模式来打动年轻玩家。

而王佩雄口中《光明勇士》独特美术风格,便是符合当下“万物皆可萌”审美潮流的可爱萌系画风,这种萌系审美根植于系统整体IU、童趣场景、2.5头身角色以及战斗动作等所有细节。在此基础上《光明勇士》还设定了游戏装备自定义打造功能,玩家可以自由组合搭配上百种魔核,不同的组合方式展示出不同的角色造型,再加上头饰、衣服、面饰和背饰四大分类所包含的众多萌趣时装,最大满足了玩家在自定义游戏角色过程中的个性化需求。或许这种不“迁就”数值属性而尽情展示个性化审美,才是《光明勇士》赢得年轻玩家“眼缘”的关键。

此外,能否成功留住这群年轻增量用户,是盛大游戏所面临的另一大挑战。显然仅靠萌系画风以及自定义装备打造是不够的。如今的年轻玩家大多经历过《王者荣耀》、《绝地求生》等竞技类游戏的洗礼,对游戏整体品质、玩法的要求更为严苛。他们更倾向于实时掌控游戏的自由化操作,而非挂机式的自动战斗。

针对这一点,《光明勇士》放大了数值层面的自由度,减轻了游戏的肝度;设定了非常巨大的地图空间供年轻玩家自由探索;此外还强化了独特的操作手感、360度无锁定的自由视角,最大限度的提升了玩家在游戏内的沉浸感、战斗中的操控感。

市面上常见的MMO手游多采取固定斜45度俯视视角,但《光明勇士》既拥有360度旋转的自由视角,也包含固定的2.5D视角。在自由视角下,游戏内3D建模的远近景色更有层次感,这在研发层面具备一定的技术门槛,也进一步深化《光明勇士》在年轻玩家心中高品质的印象。

得腾讯娱乐资源加持,能否邂逅更多年轻用户?

自年初30亿入股后,腾讯与盛大游戏正式达成战略合作关系。除了资金入股外,腾讯还在游戏发行、娱乐营销等多项业务层面给予盛大游戏最大力度的支持。《光明勇士》能够邀请到当下最炙手可热的新星杨超越首次为游戏代言,其主题曲《冲鸭冲鸭》也同样是杨超越首次为游戏定制献唱。游戏营销娱乐资源逆天的背后少不了腾讯的推波助澜。

得益于腾讯体系强大的娱乐资源,以及国内年轻人黏度最高的社交平台,杨超越从一个岌岌无名的练习生一炮而红成为当今人气最高的组合歌手。在杨超越频繁亮相《吐槽大会》、《超新星全运会》等综艺推高人气之际,其代言《光明勇士》、献唱主题曲《冲鸭冲鸭》的信息同步曝光。

据了解,盛大游戏在QQ音乐独家首发了杨超越演唱的《光明勇士》游戏主题曲《冲鸭冲鸭》,上线首日即登顶巅峰人气榜第一、周榜第二。在杨超越的号召力下,游戏上线之前吸引300多万粉丝参加“超萌大集结”活动,为游戏产品的口碑发酵。在腾讯娱乐资源加持下,盛大游戏充分借助杨超越的吸粉属性,迅速扩大《光明勇士》在年轻用户群体中的曝光度以及影响力。

MMO手游下半场乱战已经打响,谁能保有存量用户的同时,拓展年轻增量用户?盛大游戏以研发创新为驱动力,深度洞察年轻人的娱乐心理,联手腾讯领跑国内游戏市场。而这一组合拳能否玩转年轻人市场,让我们拭目以待。

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